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百度副总裁梁冬将离职

    新浪科技讯 3月16日19:00消息,百度正式宣布创意品牌副总裁梁冬两个月之后将离职,目前其辞职申请已经获得公司批准。

  辞职之后,梁冬将投身于中国传统文化的传播及社会公益事业。百度称,梁冬未来还将继续担任百度的高级品牌策划顾问。

  功成身退

  梁冬原为凤凰卫视著名电视节目主持人,2005年1月,李彦宏力邀梁冬加盟百度担任副总裁,全面负责百度市场宣传工作。据百度方面介绍,梁冬任职百度的两年多时间,正是百度发生重要变化的时期,该公司不仅成功在美国纳斯达克上市,其在中文搜索领域的市场地位也迅速跃升为“一家独大”的地位。

  作为负责公司品牌建设重任的梁冬不负众望,在市场推广方面展示了天赋能力。据内部人士称,“百度更懂中文”,“有问题百度 一下”等百度成名的广告语,均出自梁冬之手。 “百度更懂中文”系列网络运动,获得美国实效广告奖——艾菲奖中国区金奖;“中国龙招贴宣传画”系列,“是投降,还是比别人更强”在高校校园中广泛流传。

  另外,他在娱乐和传媒领域的人脉,也为百度后来与维亚康母,以及众多唱片公司间的MP3下载官司和解提供了便利。

  追寻梦想

  梁冬在他的博客上透露,春节在印度旅游,与一位长者聊天时,心中的梦想被再次激起,“在百度做的事情与我的梦想还有一点点的不同”。

  “我想起了我曾经在两年之前立下的一个誓言,就是做中国文化的,尤其是传统的中国医学文化的推广。同时还有一些医学人才的培养工作。这个长者跟我说,对,这就是你应该做的事情。”

  梁冬还透露,两年多前进入百度时,曾与百度首席执行官、董事会主席李彦宏有一个约定:只在百度工作两年。

  “也许未来我会成为一个投资者,去协助那些有梦想的年轻人去实现他们的梦想,同时,也许我会把更多的工作重心转向NGO公益事业。也许,我会以基金会的形式去寻找到更多的资源以支持中医人才的培养和建设的事业。” 梁冬说,他近期并没有打算去其他企业担任实质性工作。(刘阳)

  以下为百度公告全文

  2007年3月16日 百度北京消息,百度创意品牌副总裁梁冬向公司提出的辞去副总裁工作的申请,已经获得公司的批准。梁冬将在未来的两个月左右的时间完成百度的日常工作后,投身于他所热爱的中国传统文化的传播及社会公益事业。梁冬未来将继续担任百度的高级品牌策划顾问。

  据梁冬透露,两年多前进入百度时,曾与百度首席执行官、董事会主席李彦宏有一个约定:只在百度工作两年。他说,“今后的主要精力将投身于NGO(非政府组织),致力于中国传统文化,尤其是中医事业的传播与人才培养”。

  梁冬原为著名电视节目主持人,2005年1月,李彦宏力邀梁冬加盟百度,任副总裁,全面负责百度市场部。据百度方面介绍,梁冬任职百度的两年多时间,正是百度发生重要变化的时期,该公司不仅成功在美国纳斯达克上市,其在中文搜索领域的市场地位也迅速跃升为“一家独大”的地位。作为负责公司品牌建设重任的梁冬不负众望,在市场推广方面展示了天赋能力。

  百度方面称,梁冬任职期间,为百度带来丰富的创意空间,在百度上市期间,领导了围绕上市的整个品牌活动,借此奠定了百度品牌地位;“百度一下”成为流行全中国乃至海外的网络流行语,并使百度从专有名词同时具有动词“搜索”的属性;其主导的“百度更懂中文”网络运动,获得美国实效广告奖——艾菲奖中国区金奖;“中国龙招贴宣传画”系列,“是投降,还是比别人更强”在高校校园中广泛流传。

  李彦宏表示:“梁冬是中国不可多得的公司文化、品牌的创意人,并为公司品牌的提升,做出了卓越的成就,但公司还是尊重他个人的意愿,希望他为中国传统文化的传播贡献力量。”

  梁冬认为:“非常感谢百度给我创造的发展空间,感谢李彦宏的知遇之恩,百度是我一生中最为重要的驿站,百度是一个伟大的公司,我为能够为百度效力而感到幸运。”

  梁冬表示,他近期没有打算去其他企业担任实质性工作,但仍将担任百度高级品牌策划顾问。

 

优酷原创视频上央视 古永锵:暂只考虑做大市场

    3月16日 北京消息:视频分享网站优酷网上关于沈阳突降暴雪的原创视频,近日被中央电视台新闻频道的《社会记录》节目使用,不过优酷网在此次与央视的合作中并未获得直接的商业利益,优酷网CEO古永锵说:“我们现在更多是投入,是把这个蛋糕(网络视频市场)做大。”

  此次沈阳雪灾,优酷网上出现了上百个关于沈阳雪灾现场的报道,而因交通停滞,专业的电视台记者无法取得第一手素材,居民利用手中的手机、DV等摄影设备,通过拍摄暴雪现场视频,上传到视频分享网站上,从各自不同的角度展现了当时沈阳的情况,这些视频内容最后成为了CCTV的节目素材来源。

  古永锵认为,该事件展现了优酷网原创及热点事件视频的魅力。他说:“该事件对优酷来说是一个里程碑,用户的原创内容从草根平台提升到了主流媒体平台,鲜明展现了优酷网原创及热点事件视频的魅力,同时也肯定了优酷网在内容上的发展方向——原创视频和热点事件视频。”

  不过央视此次使用优酷网的素材是完全免费的。古永锵告诉CNET记者,“此次合作的整个沟通过程是非常愉快的,视频作者知道自己作品要上央视后都很开心、很乐意,没有人提到分成问题,实际上目前也无‘成’可分。”

  “至于未来会出现的分成问题,则需要等到行业价值链形成之后再来考虑。”古永锵说:“下半年会开始探索(价值链),这是一个逐渐形成的过程,价值链的形成应该在08年,现在我们更多的是投入,把蛋糕做大。”

  据悉,国内视频网站风生水起不到一年时间,目前都没有明确的盈利模式。2007年初,视频分享行业标杆、Google旗下的YouTube表示,将和用户来共享网站的收益,即上传录像短片分享的使用者将可以得到该网站广告收益的分红。此举被看作探寻盈利模式的首次试水。

  在大洋彼岸的美国,YouTube正遭受维亚康母的起诉,而这边呈现的却是网络视频公司与传统媒体的合作。对于二者之间的微妙关系,古永锵认为,最理想的关系是互补关系,此次优酷网与央视就是一种互动角色的关系。他说:“二者不会是替代关系,互联网不会替代电视,二者的内容方向不一样,但是双方可以互补合作。”

  古永锵说:“优酷网目前和北京电视台、中国教育电视台等等都有合作,未来会继续保持和传统媒体的合作。”

张朝阳称搜狐不会私有化

007年3月16日,在搜狐毗邻清华大学的办公大厦里,一个致力于搜索等互联网技术研发的实验室正式挂牌成立。联手“紧邻”清华大学组建这样一个搜索技术联合实验室,套用搜狐CEO张朝阳的话说,是“将‘研’和‘发’紧密结合的长期规划”。

  “研”“发”合一

  此番清华与搜狐联合成立搜索技术实验室,目标为“让搜索更加智能化,以搜索技术带动人工智能的发展”。据介绍,实验室预计由60人组成,其中,清华大学35人,搜狐公司25人,实验室将充分发挥清华大学在计算机科学领域的技术优势,结合搜狐的产品经验和市场优势,在网络信息检索领域研发基于自主知识产权的网络信息存储、检索、管理和应用技术,并且利用搜狐门户矩阵的平台,以及搜狐公司的数据、代码、经验等一线资源,快速完成技术向产品的转化。

  “在技术创新以及与大学合作方面,搜狐其实是最积极的,只不过一向比较低调而已。”谈及此番与清华的合作过程,张朝阳透露,实际上之前搜狐与清华的合作已经“非常多”,加之搜狐的研发技术团队中很多都是清华高材生,在相关产品的内涵以及技术含量上,双方“有着千丝万缕的联系”,而此番成立实验室,只不过是“浮出水面”、“更加大规模”而已。

  “企业与高校建立联合实验室并不少见,但是通常很容易出现一些弊端,一种是企业投了钱但管理不到位,研发流于形势,企业脱离了研发过程;另一种则是企业借助高校的研发能力来进行功能应用的开发,将高校当成廉价劳动力,课题本身的研发价值不高。”搜狐副总裁、联合实验室管委会主任王小川介绍称,为规避这些问题,联合实验室特别设计了全新的“双循环”管理体系,以使得双方实现决策和管理的水乳相融。

  张朝阳认为,同清华大学的合作,将进一步强化搜狐的技术竞争优势,同时,清华的研发成果,通过搜狐可以迅速地转化成产品和服务,也将促进清华大学相关技术的研究:“术有专攻,强强联合。真正实现了‘研与发’的合一,并产生高度的价值,这就是我们这个联合实验室的价值。”

  目前,清华大学精挑细选的6名教师、15名学生,以及搜狐选派的10名技术人员已经到位,并且开始项目运作。据王小川介绍,半年之后实验室将会有第一批产品呈现给用户,主要反映在搜索领域性能的提升上。

  不止是搜索

  虽然名为“搜索技术联合实验室”,搜狐与清华的此番合作并未仅仅局限在搜索领域的研发探索上。

  “之所以叫搜索实验室,是因为搜索方面的研究和课题,在所有的互联网技术里面是难度最大的,目前实验室的研发将以这个为主。但实验室并非只关注搜索,也关注互联网方面各种技术。”张朝阳如是解读实验室的名称和主攻方向。

  实际上,在搜狐的战略蓝图中,此番联手清华成立实验室,更多的意义在于对未来互联网技术及成果的积累储备。

  这一点,无论是从张朝阳所说的“目前搜狐的核心动力,源自搜狐公司的现有技术团队,而并非新成立的联合实验室”,还是从王小川“成立实验室,是希望能在里面做一些突破性的东西,保证搜狐的竞争力,而不是用其取代或者填补搜狐现有的技术”的话中都可明显得出。

  “联合实验室具有更长远的意义。它可能会在今年或者明年对于搜狐现有的产品,以及在产品上的新的功能具有一个理论性的贡献。会逐渐产生影响,是一个长期的东西。”在张朝阳心目中,搜狐和清华的合作将从涓涓细流逐渐汇成宽阔的河流,而这一河流在很多年以后将会显现出它的威力:“未来,我们会发现中国的互联网在很多领域都会领先世界,而那时候回头再看今天,希望大家会觉得,我们的实验室功不可没。”

  搜狐不会私有化

  在张朝阳眼中,搜狐已经是国内互联网企业搜索引擎之中“最牛”的一个,然而他也坦承,让用户认同这一观点,需要时间证明。而当提及资本市场的认同,他依然保持惯有的态度:“资本方面的评判标准很简单,就是你看你是否获得收入,是否赚到了真金白银。”

  “实际上他们的看法绝对是错的,几年前无线业务蓬勃发展的时候,资本市场把我们这些公司全当成华尔街的明星公司一样追捧,而当年那么多受追捧的公司如今又怎么样了呢?那样等于把公司引向了一个没有前途的生命。”张朝阳解释称,自己如今并不很在乎资本市场短期的一些看法,“资本对互联网的理解是非常缺乏的,我们需要的是长期规划。”

  近期TOM在线意欲私有化成为倍受业界关注的话题,而对于同样由创始人拥有大批股份、资金实力同样不逊色、同样对资本市场的“低估”而心存不满的搜狐来言,也有很多人关注其是否也会选择退市,避开资本市场的“指手画脚”安心“做自己的事”。

  不过对此,张朝阳倒显得并不以为然,他明确表示:“搜狐不会私有化。”

  “尽管我确实认为资本市场不太了解搜狐,但资本市场在融资、品牌等种种方面还是有一定好处的,没有必要一棒子打死。只要能够处理好短期效益和长期效益的平衡工作,没有必要一定去私有化。”

武克钢:文化云南红

        主持人:田野

  嘉 宾:武克钢 (云南红酒业集团董事长)

  武克钢,1952年出生于浙江杭州;1964年至1972年在湖北渡过了他的青少年时期,曾当过知青、工人和水手;1973年至1980年就读于北京北方交通大学,并获硕士学位;1980年至1987年在深圳蛇口特区工作,并担任蛇口特区副区长。1987年至1991年赴美留学,获美国密执安州立大学社会经济学荣誉博士;1991年在香港注册创立通恒投资集团。1997年在云南开发云南红酒业有限公司并任董事长。出生在建国初期的武克钢人生经历丰富,并历经多种生活角色的转换。然而在他所经历众多的角色中,最受关注的身份是云南红酒业集团的董事长。

  田 野:各位好,欢迎收看《财智时代》。我现在是在云南省的弥勒县,这个地方离昆明市还有一百多公里的路程。我们之所以从湖北赶到这里来拍摄,是为了要采访我身后这一大片葡萄庄园的主人,他也就是我们这期节目的主人公。

  田 野:在您今天成为一个投资人,企业家之前,您的经历非常复杂。当过知青、工人,后来还当过干部、学者。这些经历对于今天的您来说,哪一段经历看来是最宝贵的?

  武克钢:应该讲我今天是过去的延续。对于我今天,最让我觉得受益的,还是我在做干部,或者不叫干部,在投身当时开放改革第一线,在蛇口那段工作经历。那个时候正好赶上的是“文化大革命”刚刚结束,刚刚开始开放改革,完全是一种无意识地把我推到了开放改革的第一线,推到了开放改革的前沿,几乎在风口浪尖上。那段的经历对我人生起了决定性地,或者是使我自己一生里面都定型在那个格调里边。

  田 野:我们谈话的房子院墙之外就是你的葡萄庄园,是你的葡萄种植基地。你还记得自己第一次,1997年来看的时候,这个园子的情景吗?

  武克钢:太记得了!1997年那个时候,是一个很偶然的机会,其实也不是带着投资的目的来的。当时我见到的这里,没有一寸水泥地,没有一间砖瓦房,一片荒废,几乎是一个西部无人问津的一个荒漠的被人遗忘的一个贫困的山区。

  田 野:那么从那一次来看这个园子,到做出投资的决策,这中间用了多长时间?
  武克钢:前后不到10天。

  田 野:不到10天的时间!但是我们知道葡萄酒行业有一句老话,是大家公认的,就是长江以南是种不出酿酒葡萄的。而且当时国内的红葡萄酒市场上,已经有三个比较成熟的大的品牌。你为什么还会做出这种选择呢?

  武克钢:我不是一个酿酒出身的,也不懂葡萄酒。我只是亲眼见到这里有这么好的葡萄园,这里有一座已经关闭了的酒厂,这里有一个渴望能够在这里酿出葡萄酒的历史故事。

  田 野:你当时10天时间在这样一个背景下做出决策,是理性的吗?
  武克钢:当时的投资是我口袋里自己弄一个小酒厂,喝自己酒的这么一个简单的想法而已。绝没有想到投到今天这种规模,今天这种品牌,完全没有想到。我只希望喝到一支真正的酒,喝到一支自己能够有把握是用葡萄酿造、灌装,喝到嘴里放心,仅此而已。所以我当时在很短的时间里,决定弄一个自己的,甚至是一个小的家族的酒庄而已。

  【背景资料】快速反应是从一开始就有的。1997年4月,武克钢陪夫人从香港回云南省亲,他后来发现这次回家,完全不只是省亲那么简单,它给武克钢提供了新一轮的创业机会。在距离昆明车程两小时的云南红河州弥勒县,有着数千亩的葡萄园和一个废弃已久的葡萄酒厂,当武克钢站在一米多高的荒草丛里的时候,商人所特有的直觉和敏锐告诉他,这里充满了商机。因为他很清楚地记得,在上世纪90年代初,红酒业是如何疯狂弥漫在沿海地区的,经过自己初步地分析,并凭借自己对市场的把握,武克钢在最短的时间内下了最快的决定。之后所发生的一切像极了电影蒙太奇。1997年6月1日,香港通恒国际投资公司决定投资5000万元,与弥勒东风农场合资组建云南高原葡萄酒业公司,武克钢在协议书上签字后15天内,过千万资金便划进弥勒银行帐户;40天后,成套葡萄酒生产设备从欧洲空运到云南;50天后,弥勒葡萄园数千吨葡萄运入工厂;200天后,1998年初,首批云南红干红葡萄酒在市场亮相;5年以后,“云南红”红葡萄酒年产量5万吨,在云南本省市场占有率,已经达到了90%。

  田 野:但是我们知道,仅用了五年的时间,“云南红”在云南本省的市场占有率,就已经达到了90%。应该对于一个新品牌来讲是很好的成绩,可是也有人说,这是因为有地方保护主义在其中起到了作用,是有这样的原因吗?

  武克钢:可以这么讲吧。云南人民热爱我们的“云南红”,是我们“云南红”在云南市场占有率一直高居不下的重要原因。这种对乡情的热爱,对自己家乡产品的热爱,如果你在这个意义上讲,这个是地方保护的话,我承认。云南原来没有红酒市场,我们有点自豪地说,云南现在(红酒的)点击率居于全国前几位的,特别是昆明市这样的,这个市场是我们“云南红”生把它创造出来的,是因为“云南红”的文化把它点着的,不存在一个市场被一个什么非经济环境保护起来,留给了我们“云南红”,让我们在这里开拓,不存在这样的东西。

  田 野:对于现在的酒类市场和包括其它的一些消费品的市场,有一个通常的说法,说是一个快鱼吃慢鱼的时代,您同意吗?

  武克钢:有些产品是这样,但是红酒显然不是这样,为什么这么说,红酒有它的规律性的,红酒它是资源性的产品,它是以它独特的地方资源和它的产品依托的资源,为这个酒真正的生命力的一种产品。它的地缘和它酒本身的特性,决定了这个酒只可能是创造你自己的特性,走你自己产品的特殊的特性道路和特性文化。那么,你就会形成你自己的风格和品牌。

  田 野:你一直在强调一种葡萄酒文化,这会不会成为它的一种束缚?或者说这两者之间是一种什么关系?

  武克钢:这是一个非常好的问题。葡萄酒从某种意义上讲,它就是叫特色酒。从葡萄酒的文化、它的蔓延、它从埃及到希腊、到欧洲、到美洲、到澳洲,然后蔓延到中国,几乎有人类就有红葡萄酒,有人这么说。一支酒端过来,全世界如果你是一个懂酒的人,这支酒在很远的距离,你大概就能估计这是一支法国酒过来了,这是一支欧洲风景酒过来了,这是意大利草萝酒过来了。红葡萄酒最大的特色,就是特点,所以我们“云南红”从它的名字到它的整个宣传的过程,到它整个的企划策划,就是在强调云南特色。当年我本来想强调得更小,我想强调红河特色,甚至于强调我们弥勒特色,那才能真正地使这个酒的品质提高。这就回到另外一句话了,越有民族特色的东西越是世界的。就说,你有了特色,你还是要通过你的现代传媒手段,通过你的现代营销策略,要把你的特色推出去。

  田 野:对于一个只有几年时间的品牌,特别是红酒来说,它最担心的就是害怕消费者觉得它没有文化内涵,没有来历。可是“云南红”似乎没有遇到过这个瓶颈,这是什么原因?

  武克钢:一个姑娘,为什么这么多小伙子追求,那你不光是一个外表的壳,外表的好,你还得内涵的美。如果我告诉你,中国第一支真正含义上的由法国酿酒师酿造出来的干红葡萄酒,中国是云南产生的第一支,你信吗?但这是事实。三个世纪之前,真正开始西方打开中国这个大门进入中国,用它的宗教,包括基督教文化进入中国的,最早的也是云南。我们古代的茶马之道,从越南到西藏构筑了一条西方文化,最早进来的甚至于走进我们西藏的早期的西方文化,都是通过越南到云南,从云南走香格里拉、中甸,进西藏。在这条茶马道上,我自己亲自去过的,就有五、六座非常古典的,保持着西方传统的,甚至我们“文化大革命”对它都没有任何摧毁的,非常漂亮的教堂在那儿。教堂的后院,还完整地保留着葡萄园,教堂的教士们还在用着当年传教士告诉他们的方法,酿造着最传统的葡萄酒,这些文化都是我做了“云南红”以后,去把它挖掘出来的。

  田 野:花了这么大力气挖掘出这些背后的故事和传承,你的产品有什么样的回报?
  武克钢:挖掘这种东西,就是使我今天这么一支厂龄并不长的红酒,跟一个渊源很长的法国,欧洲、宗教基督教,因为红酒本身就称作基督的血,它非常融会贯通联系起来,显然就对我的市场,对我的品牌,对我在推广整个酒的营销中间,起了一个非常不可估量的作用。在这个问题上,我跟你讲个故事,当我们推上市场不到一年多一点的时间,开始我们的酒是我们的销售人员驮到自行车上,在昆明市送到人家酒店门口,人家都不让进门的,说:“你这什么东西,没听过。”就根本不让我们进门的,到后来,我们很快地占领了市场。两年以后,从推着自行车不让我们进门,到我到丽江作为一个游客,到那里去玩,我坐下来,那次我非常感动。我说:“我要点瓶酒,你拿一瓶好酒给我。”她说:“你喝‘云南红’!”“唉!”,我说,“不,‘云南红’?你们云南不产酒,对不起。”我说:“你们云南根本就没有酒。”我说:“我要好酒!”“唉,你外行了!你不懂,云南才有好酒。”然后,一个茶室的小姑娘,把我们在我们企划室里策划的整个红酒的故事,居然娓娓道来讲给我听,我真的非常感动。当丽江有个小姑娘能把我们这种特色已经娓娓道来的时候,我就想到,要是有一天我走得更远,我走出了云南,甚至于走出我们国家,还有一个酒的爱好者能跟我娓娓道来“云南红”的故事,那我就觉得,这个才是我们做一个民族品牌,做一个百年品牌的一种成就。

董明珠:信奉吃亏是福

        很多企业首先想到把别人都打倒、都打死。这是不符合经济规律的。实际上长远来看,消费者、经销商、企业、国家,四者皆赢才是正路。

  提高自身技术标准,达到对方的要求,这是最好的解决办法,没有人会让一个身高一米八的人,削去脑袋按1.5米的身高进门。

    广州日报 (记者柳建云、唐迎春、秦晖、赵琳琳、谢绮珊、黄楚慧、徐锋) 3月11日上午,广东企业界的全国人大代表之一、格力总裁董明珠接受了本报记者的采访,董明珠出口惊人:“生意场上,男的可以通过喝酒拉生意,某些女性可以用身体做交易,但是,我不会这么做,我只能把品牌做好。”

  还没有收购的想法

  广州日报:格力有无收购经营不善品牌企业的想法?

  董:目前格力还没有去收购的想法,很多国内企业表示愿意被收购,但是我们考虑,对方企业的文化能否被同化,我们的人才管理水平是否最先进的,我们的管理控制能力是否能够达到,我们的技术是否最领先,在我看来,收购高于本企业技术水准企业的行为,是有问题的。

  广州日报:去年三洋曾向格力抛来橄榄枝,格力如何回应?

  董:对于三洋名下的小家电,格力没有考虑,对于三洋的芯片技术,我们还在考虑是否可以作为延伸。不过是否收购,我们认为市场的口碑最重要,我们对三洋在日本的口碑并不了解,老百姓要不要这个产品,决定了有无收购想法。我认为,品牌是靠人创造,当企业没有生命力,品牌也就没有价值。这时收购品牌还不如创造一个品牌,但如果出于援助目的,可以考虑,我并不重视品牌无形资产,更注重有形资产的建设。

  有质量就不怕渠道商

  广州日报:格力曾叫板国美、苏宁等寡头渠道商,让业界震撼。如何看待与渠道商的关系?

  董:这是格力被认为最关注的话题,目前格力自建3500家专卖店,成为销售的主要支撑点。我们的政府号召自主创新,企业在创新过程,不是简单技术,管理、人才创新,还得加强营销的创新,是否能实现这个创新,关键是心态问题,很多企业首先想到把别人都打倒、都打死。这是不符合经济规律的。实际上长远来看,消费者、经销商、企业、国家,四者皆赢才是正路。

  广州日报:有厂家反映,目前存在渠道商打压厂家定价的现象?

  董:政府倡导公平竞争,格力的产品成本高,要求订高价,如果渠道商倚着店大气粗,大家互相不认可,就没法合作,这是一个斡旋的过程。流通企业决定厂家价格,在广州,某个产品卖一千,门店需要利润,厂家只能内部结账。这种现象还是存在的。但有个经济学家说过,某个事件的发生,在整个事件发展中是必然现象,对于品牌生命力而言,第一要诚信,第二要让消费者满意,有质量保证。这样就不怕受到打压。

  技术储备超前是必要的

  广州日报:有人说“格力”是个爱吃亏的企业?

  董:中国人有句俗语:“吃亏是福”。比如在定价下,我们比同等贵三百块,并没有售后服务,我们定位为“终生不需售后服务”,消费者会根据使用后对比,口碑好了自然会横向传播。

  外商在要求贴牌时,问为什么我们价格比较高,我说,按照同等技术水准工艺,我能做得比其他品牌更低,但这绝对不利于你的品牌口碑,你可以做出选择。实际上空调的利润很低,我们主要靠规模。最后结果,原来我可能挣10个亿,但我只挣了5个亿。收获是口碑好了,群众满意。

  包括建立模拟实验室,花几千万做这个,去年才筹建,现在基本上完成,比如实现空调抗干扰,研究如何在北极制热,在热带40~50℃的地方制冷,还有内置空调杀菌系统,保持空气质量跟室外保持平衡。这一系列都是高难度自选动作,没有人要求格力做,但格力认为技术储备超前,具有必要性。

  广州日报:有人说,中国的家电市场已经很成熟了,还有多大发展空间?

  董:产业不会倒闭,企业会倒闭。产业还会不断无止境向前发展。中国的服装也是成熟产业 ,但是却需求很大,决定性还是在市场,关键是品牌在市场中能否立于不败之地。截至去年年底,格力销售空调1300万台、销售额达237亿,比去年增加200多万台。

  提高技术标准应对壁垒

  广州日报:如何看待利用上市圈钱的行为?

  董:公司上市不应该是为圈钱而圈钱,格力在股市圈7个亿,给股民的回报是15个亿,对于企业而言,发展才是目的,也是社会责任,从1997年没有向银行借过一分钱,现在需要一种工业精神,不以牺牲别人利益为目的,而不是倒卖挣钱的商业精神。

  广州日报:如何应对国家的技术壁垒?

  董:提高自身技术标准,达到对方的要求,这是最好的解决办法,没有人会让一个身高1.8米的人,削去脑袋按1.5米的身高进门。

互联网成就财富神话 盘点80后亿万富翁

  80后,上世纪80年代出生的一批人。不知从何时起,80后作为一个符号常被人们挂在嘴边。他们的所作所为总是被放大并呈现在大众的视线里,对他们的讨论似乎也一直没停过。他们一出生就遇上了市场经济,一长大就明白了国际化,一交流就用上了互联网
  在中国商界、尤其是互联网界,一批“80后”正在悄悄与财富挂钩。眉眼间,稚气未脱,却有着上千万、甚至上亿万财富,手下管理着几十号、几百号人。

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                   李想

  身份:泡泡网CEO

  简介:1981年生,河北石家庄人,高中学历。 1999 年创业,PCPOP.COM首席执行官

  上榜理由:从最初的个人网站到成立PCPOP,李想只用了两年。从最初几千元的进账到一亿以上的身价,也不过短短四年。如今,泡泡网年营收入近两千万,利润一千万。取20倍的市盈率,市场价值2亿。

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                  戴志康

  身份:康盛世界CEO

  简介:1981年生,黑龙江人。追溯起来,小学五年级,戴志康已接触电脑。初中时,在浓厚的家庭文化氛围下编了第一本DOS程序书。2000年考入哈尔滨某大学。2001年,受电影论坛灵感启发,开发设计出自动生成社区的软件Discuz!,开始是免费给人使用。2003年10月,戴志康推出新版本,加入新的功能和技术,容纳能力是对手产品的好几倍,那些模版体系和数据结构到今天都成了别人学习这种语言的必修技术。从此以后,Discuz!进入高速轨道,平均每月增加30%%。

  上榜理由:靠做软件起家,一边上学一边赚钱。2003年收入几万,2004年几十万,2005年几百万,Discuz!成为社区软件领域的老大。2005年7月,收到风险投资的几百万美金,身价过亿。

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                    赵宁

  身份:非常在线CEO

  简介:1983年生,曾签约为 chinabyte.com 和tom .com 的特约撰稿人,2000年注册www.zgcboy.com,网站正式命名:中关村男孩。2003年休学创业。

  上榜理由:成立非常在线,做IT专业硬件。2004年,实现单月盈利。目前,身价上亿。

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                                                                                   高燃

  身份:MySee总裁

  简介:1981年生,湖南人。1998年中专毕业,半年后考上清华大学新闻系,后在《经济观察报》做了半年财经记者,还被报社评为当年最佳新记者。2003年,对财经、IT一窍不通的高燃经过8个月的记者生涯,凭着积累起来的人脉关系进入IT界创业。MySee研发主管邓迪(高燃清华校友),使一部片子的视频直播成本从7元钱降到7分钱。2006年6月,两人合作将两家公司合并,专做视频直播的MySee由此诞生。

  上榜理由:财经记者出身,投身IT业,一笔美国的风险投资使其公司身价上亿。

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                    茅侃侃

  身份:北京爱航工业公司的首席架构师兼首席执行官、M ajoy 总裁简介:1983年生,北京人。初中文凭,2004年正式创业。自创MaJoy项目——魔幻和欢乐的缩拼。与一国企老板合作,把电脑游戏搬到真实的生活场景当中,模仿其后台数据运行,由真人来演绎电脑游戏。地址就在石景山区的雕塑公园内,大约有4万平方米的场地面积。

  上榜理由:没有投入一分钱,仅仅凭他的创意和理念,取得了这个年收入15亿元人民币的大项目将近20%的股份。如果运转正常,前景不可预测。


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                    郑立

  身份:163888翻唱网 CEO简介:1982年生,重庆人。四川大学物理系专科,2002年创业。初期,十分艰苦。2003年,通过向用户收取60元的会员费实现盈利。2004年,《老鼠爱大米》在163888上首发。 IDG 注资。如今,163888 拥有300多万注册会员、几百万翻唱和原创歌曲上传量、占有中国网络音乐总量的70%%。成功推出多为网络歌手。

  上榜理由:在互联网改变了音乐生产和传播方式后,首先意识到平民网络音乐的巨大商机。即将开始第二轮融资,有几百万美元或上千万美元,融资后的股份仍然最大。北大中文系教授张颐武在一个文化论坛上曾如此概括“80一代”:“他们是独生子女,赶上了历史上最富裕时期。他们要买书,于是郭敬明成了文化英雄;他们要玩游戏,于是陈天桥成了网游大亨;他们要看电影,于是《头文字D》卖座。”那么,他们中间的亿万富翁又是由于什么必然或偶然的原因才出现?又会为我们带来些什么呢?

  就是这样一群孩子,创造了商业历史的奇迹。也许目前他们还不能成为社会经济的中坚力量,可是,在下一个五年,或者十年之后,他们的能量是无法估量的。他们的成功创业史,难免会让我们想到些什么。

关键词一 互联网

  对于20世纪60年代、70年代的富翁来说,创业是一条艰难的路,成功,也显得尤其漫长。几乎每一个人,都是大学毕业后辛苦工作,摸爬滚打、一点点摸索出一条适合自己发展的路。跌过多少跟头、吃过多少苦头,只有自己知道。他们与时代同步成长,无一例外,都经历了计划经济到市场经济、国有经济到私有经济的转变,每一次的转变,对一个企业来说,处理不好就是致命的打击。而这些80后的新贵们,几乎没有受到什么挫折,就这样一帆风顺地过来了。因此,老一辈的富翁们,随便拿出一个阶段的创业史,都可以写成一本书。而80后富翁们的经历显然要单纯许多、容易许多。李想笑说:“我们这些人,前两年,还糊里糊涂的,什么都不知道;中间两年,睁开了眼,开始意识到‘方向’这个词;后两年,终于找到方向。这个过程,最多也就六年。”

  的确,最多六年,还要除去混沌无知期。为何他们可以如此快速、便捷地达到目标,又把损失、失败降到最小呢?有一个很重要的因素就是互联网。

  只有互联网,才存在零成本创业一说。一跟网线、一台电脑、一个人,就构成了创业的基础。做出了产品,推广和营销的成本也几乎为零。这样,资本原始积累也就完成得相当快捷。这是任何一种传统企业模式所不可想象的。在虚拟的空间里,人与人之间的沟通往往更为快捷,足不出户,也可以“行天下路、读万卷书”。

关键词二 高校教育

  高校扩招后,毕业生一年多似一年,工作一年比一年难找。然而,小学、初中、高中、大学,这样一个传统的模式并没有被打破。几乎所有的人还是把上大学当作从小到大奋斗的目标,把它当成一个人人生经历中值得骄傲的一段经历。当大学毕业生就业形势严峻以后,又有越来越多的人把目光放在考研、考博、出国留学身上。“万般皆下品,惟有读书高”这样的理念根深蒂固。

  从小,我们只听说过国外一些富豪中途辍学、身价上亿的传奇故事,并且把他们仅仅能当作故事来听。当我们知道就在我们身边,就是我们的同龄人中,居然有着这样一批高中、初中毕业,或者中途辍学的亿万富翁时,我们震撼了。

  李想,高中毕业、茅侃侃、初中毕业。一个个所谓的成功人士居然都没有受过正规的高等学校教育。他们的出现,再次冲击了中国教育,关于中国高等学校究竟应该培养什么样的人才,大学生应该如何看待自己的学业、如何面临就业的压力,又一次引发大争论。

  当戴志康当年就读的大学邀请他去开讲座时,他婉言谢绝了。他说他不知道给他们讲什么,难道让学生向他学习,不上课,自己创业?李想也没有对大学完全否定,他不止一次的说过,如果有机会,还要上学。

  在现行教育体制没有变化的情况下,我们提倡的决不是放弃大学教育、每个人都背着互联网去创业。我们要做的,只是如何尽快找到自己,明白自己要什么,把应试教育与素质教育结合起来。

  这些80后的富翁们并没有过人之处,虽然说时势造英雄,他们有运气,起步也较其他人好,但一步一步踏出属于自己的路,这才是关键。相比同龄人,他们叛逆,但并不鄙视或远离现实的商业生活;他们会口出狂言,但更多时候,他们身上带着与其年龄并不相副的老练;他们退出有既成规则的游戏,并非出于消极,而是动手写自己的规则,以你可能想都想不到的方式崛起。在某种程度来说,他们身上具备着成功人士的素质。

  知识是拿来用的,不是拿来机械模仿的。—戴志康

  我年纪小,还难以做到通盘的权衡利弊,所以只要一个机会来了,别管好坏,就冲上去通通拿住。换一种环境,过一种体验,这不就是年轻人该干的事吗?—茅侃侃

  该犯的错误我们全都犯过。—高燃

  决断了就不去改变,犯错了也不后悔。—戴志康

  我们不希望自己是什么天才。没有从天而降的成功,每从跌倒里站起来一次,成功就近了一寸。也没有平白无故的威信。每正确一次,威信就增加一分。—郑立

  如果一个事情你比别人多付出5%%的努力,就可能拿到别人200%%的回报。做事要认真。—李想

关键词三 家庭环境

  难以想象,如果这些孩子生活在一个传统、保守、封建的家庭里会是怎样。不上大学,在许多父母眼里这是件不可思议的事。如果父母从小逼着他们适应应试教育,如果父母不同意他们中途辍学,他们还会有今天吗?

  戴志康说:“一个人长成什么样,父母绝对起决定性作用。”赵宁也说:“我的父亲从小把我当成哥们儿。”

  宽松的家庭环境,是他们成功的最初推动力。无一例外,这些80后富翁们的父母从来不施与他们严格的家教。尽力让他们免受条条框框的限制。赵宁自小就双亲离异,长期住在私立学校,“自己的一切事情都自己做主”。作为教师的祖辈和父辈从来都任着戴志康使性子,只要自己想干,就“不惜代价”。茅侃侃的家庭“从不拿学历和文凭当回事”,母亲告诉他,你自己的路,自己选。搞艺术的父母给予李想“最重要的素质”,就是“独立思考和判断的能力”。一件事情到了郑立这里,“能做成就做成,做不成,绝不会推给父母”。

占座网创始人张帆:以乌托邦式梦想打造占座文化

         坚持推行实名制,听起来更象是一个乌托邦式的梦想,但坚持以自己的名义说话、做事,剥除“戴着面具在黑暗里”的虚拟状态,这一直是张帆的理想。

  走出电梯,映入眼帘的是醒目分明的“占座”二字,红黑色调的简约装修,前台墙上的涂鸦以及一个个五颜六色的手掌印无不散发出浓厚的美国街头气息。这里,是网络社区“占座网”的“根据地”,而这里的一切都极符合本来就“中西合璧”的亿中邮CEO、“占座网”创始人张帆个性鲜明的性格。

  性格决定命运

  领导着eYou公司跻身中国快速增长50强、亚太500强的张帆,一米八八的高大身材,站在摄影师镜头前,除了想像中的魄力、英气逼人之外,更多的是热情与幽默。他不时地用轻松的玩笑松弛着气氛,又细心地照顾到每一位在场的客人。从公司设计的细微之处,也不难发现张帆是位“以人为本”的倡导者。自行设计的“五行会议室”,金、木、水、火、土各占一间;为员工专门搭建起的攀岩壁;为“茶歇时间”雇来专业的现磨咖啡人士……亦中亦西,严肃与轻松并存。

  网络公司的员工加班是家常便饭,张帆便把公司营造出“家的感觉”。工作间隙,员工可以在攀岩壁前锻炼一下意志是否顽强,也可以在瑜伽室静修身心,午休时分“水屋”中的按摩椅供所有人随意享用,上班不要求制服、套装上阵,“没有人会觉得呆在家的时间太长”,张帆微笑。处处为别人着想的沉稳,最早还是源于他6岁时独自离家出走的经历。小小年纪,张帆便以自己的方式在火车上“交朋友”,“仗义”地把身上带的食物拿出来与大家分享,别人自然对这小孩儿刮目相看,他顺利地到达了目的地。以后,独立、勇敢、对世界永远充满好奇和善意的张帆在这个世界上走得更远了。从天津到美国,从明尼苏达州双城州立大学到耶鲁大学的MBA ,从泡在实验室里研究基因与细胞的未来科学家到商场上的战士,张帆一路完成着自己的人生梦想。
  
  一个受机遇垂青的人

  张帆善于摆脱定势思维,自学生时代起他便总能将目光放到别人看不到的“远景”上。端盘子、在中餐馆打工,这些几乎每个身处国外的中国留学生的必然经历,张帆在美国的九年里都未曾经历。并不是有人特别照顾,也不是昔日的校园王子无需为生活发愁,而是他觉得“只是为了挣钱太没有意义,要做就去做最适合自己的工作”,而机遇总会垂青于那个最有能力抓住它的人,他到美国的第三年就买下了属于自己的房子。

  后来,他买了一辆跑车周游美国,路上,命运又安排了他与Steven Reeders教授的相遇。“如果没有认识Steven Reeders教授,我就不会有后来亲历哈佛、耶鲁两所美国一流大学的可能;如果我认识了Steven Reeders教授没有向他介绍自己,我也不会有这改变一生的机会”。由于Steven Reeders教授的引荐,攻读生化专业的张帆当了5年哈佛大学遗传学实验室助理,而这项工作额外的收获是,他把研究成果整理成论文,竟然获得全美大奖,得到一笔不菲的科研经费。

  科研的成绩,并没有阻挡张帆进攻下一个高峰的步伐,接下来他将目标锁定耶鲁大学,继续攻读工商管理硕士。出了校门他即开始艰苦的创业生涯,那时互联网正热。在得到美国的工作绿卡之后,他出乎所有人意料地选择回到国内,因为不愿意在异国打拼良久仍旧做“一颗螺丝钉”,他要做的是“一条能够扬帆远航的船”。

  到2000年,张帆携美国东岸风险投资在中国成立了北京亿中邮信息技术有限公司(eYou公司),一个提供增值类软件及整体解决方案的供应商,客户涉及电信运营商、政府、企业和校园人群。目前eYou公司为包括清华大学、人民大学等在内的800余所高校和全国人大、北京教委等政府机构及江铃汽车等近80%的大型企业提供网络通讯及管理软件。

  现在已经视北京为家的张帆,在这个越来越繁忙的都市里,呼吸“新鲜”空气,享受刺激生活。当诚信成为当下最热门的话题,他又于2006年春创立了大学生实名制网络社区:占座网。在摄影镜头前,张帆开始借光影“侃人生”:“焦距如果总在一米,永远拍不清楚远处的景物;而当你把焦距放到无穷远,哪怕开始没找到目标,最后总能聚焦到一个点上,人生何尝不是这样。”

  “占座”:一种实名文化

  张帆分析自己公司发展的历程,是从产品到服务到平台,目前又从平台又做到了社区,是一个小型的发展价值链。“这种价值链的一个特点是能够保证目前社区平台的稳定,像Google,它现在在华尔街来讲是一个软件公司,之所以能够做成这么大、这么稳定,实际上它是以软件、平台来保障服务。但是光是一个软件公司,社区量是不够的,这个我觉得会是下面Web2.0也好,或者是下一步web3.0可能要引领的方向,怎么把一个平淡的信息平台变得人性化,变得亲切,有个性,这是占座网的应力点。

  “占座网”这个完全为大学生展示自我而开辟的网络社区,在全国尚属首例。其中,“实名制”是最大的特点。从eYou到“占座”,出身于清华大学知识分子家庭的张帆,事业始终和校园有着千丝万缕的联系。“‘占座’网现在已经成为一项以社会现象为对象的科研工作,是一个跨学科的,把互联网技术和人文社会学、心理学有机结合起来的大课题”。“占座网”承载着张帆要为社会添一笔“无形财富”的理想。

  张帆把“占座网”的成熟比喻成经过一系列积累后必然要完成的一道化学反应,需要不时往里面添加理想、努力和社会责任感,那么这里面最重要的催化剂就是当今中国网络普遍存在的缺乏诚信问题。坚持推行实名制,听起来更象是一个乌托邦式的梦想,但坚持以自己的名义说话、做事,剥除“戴着面具在黑暗里”的虚拟状态,这一直是张帆的理想。当网络世界越来越贴近真实社会,责任感自然会把逃避之心抵消掉。“和谐社会就是每一个人说的话和做过的事都对身边的人负责。因为人总有两面性,积极向上的一面和逃避现实、阴暗的一面。早期的网络会比较混乱,怎样通过网络把人们内心阳光的一面焕发出来,那是下一代网络公司需要考虑的。”张帆心目中的目标异常明确。

  不过,推行实名文化的难度是可想而知的,由此张帆看准了“学校是人生的起点”。他相信习惯需要慢慢养成,责任感也是逐渐建立起来的。从创立至今,“占座网”以自信舞台、分享空间、机遇土壤、挑战沙场为特色,以各种活动吸引了180万大学生加入“实名”行列,许多本来用了假名的学生主动要求改回自己的真名,网站一派生机。张帆的“虚拟与真实并不排斥”理论和“从虚拟走到真实”的想法正在步入轨道。

  高尔夫启示

  张帆现在已习惯于在一天中抽出一点时间,把自己关在他那摆满了传统中式家具的办公室里静静地思考一下,但那些静坐瑜珈清净心脑的状态越来越难以企及。他更加留恋以前那种端着咖啡在窗前的阳光下看书的时光,在“工时”的无限延长中这种享受越来越稀罕,幸好还有高尔夫。他的高尔夫,除了活动身心,并为他捧回了摆在办公走廊内的数个奖杯之外,还是谈生意的门道。很多人会记得“雅虎”与“阿里巴巴”有过“高尔夫外交”的成功经验,“占座网”偶尔有客户自远方来,张帆都喜欢提议到绿茵场上先去打一杆。而事实上许多合作上的难题,遇上了这项清新的运动,都能迎刃而解开。而如果你认为那是项“贵族运动”,张帆一定不认同。他有他的“高尔夫启示”:“高尔夫是一项很奇特的游戏,即使你打得再好,总有更好的时候,它反映出一种追求。企业也是这样,永远没有最好的企业。”除了对动作要求高,张帆认为其对于自律的道德品质培养,与训练人的自控能力方面一样有不寻常的作用。

  做网站的人,凡事要比人快一步。张帆在学生时代看书、赏画这样的文人爱好,已在争分夺秒的商场上被慢慢替代。不过动也好静也行,关键是找到平衡。在适当的场合能及时调整到适当状态的人,才是张帆心目中的专业人士。

  闲时,张帆也与“网友”张朝阳到山里睡帐篷看星星。而读书时期驾车环游大半个美国的探险旅行滋味,张帆已经很久没再实践过。不过,他希望自己有时间的时候仍然能够继续享受在路上的感觉。一直很想到西藏那样的地方去避世独处一段时间,但现实仍需全心守候。于是他会随遇而安找一个周末,自己营造氛围,到山里露营、充电。旅行的乐趣对于张帆而言,在于心,而不在于旅程的长短或豪华与否。

  偶尔他也和朋友们聚会谈生活,谈哲学。探讨“睿智的人生哲理”,这有助于张帆理顺工作发展的方向,也给他不断补充着脑力。问到他自己的“人生哲学”,张帆沉默思量半晌,“很多吧,不是一句两句话可以说清楚的”。不过他信仰激情,充满热情地去做自己喜欢的事情,才能对得起一个人短短的人生。

  张帆将人的一生比喻成一场长跑:一开始的时候,前几公里往往最辛苦,哪儿都难受;就好像人的青少年时期,成长最痛苦。“但到了一定程度以后,其实挺舒服挺爽”,他感觉自己现在便正处于此阶段,“但你还得不能停息地跑。当你最后停下的一瞬间,不管精神上还是肉体上,生命就走到了终点。”

蓝猫之父王宏:做中国的沃尔特·迪斯尼

        湖南宏梦卡通集团董事长王宏在他的动漫王国征途上被“绊”了一下,整个行业虚惊一场

  已经很久没有一部国产动画片能引起如此多方面的关注。央视少儿频道对热播动画片《虹猫蓝兔七侠传》(下称《虹猫》)的一个播出调整引发了强烈反响和争议,甚至让一些人认为这是王宏在自我炒作。

  反对者说,《虹猫》内容涉及暴力血腥;支持者称,《虹猫》宣扬的是友爱和温情。

  对于王宏,这只是他在通向中国“迪斯尼”之路上的一段小插曲。面对外界的议论纷纷,王宏显得十分平静,在他看来,这部收视率首次超过外国片的国产动画片引发如此大的一场讨论,并让许多人开始关注国产动画片,是件好事情。

  产业化布局

  作为中国动漫界的传奇人物,王宏与三辰共同打造的“蓝猫”,让王宏赢得了“蓝猫之父”的名号,而就在他离开“蓝猫”后不到一年所创造的“虹猫”,除取得很好的收视成绩外,其图书上市不到3个月,销售已达到900万册。“虹猫”作品的国外版权转让也正在洽谈中,国内其他版权出售也将在2008年5月大规模进行。

  从新内容的创作,到衍生产品开发和形象授权,王宏的当务之急是如何带领他的“虹猫”军团探索出一条适合中国的产业化道路。

  80年前,美国人沃尔特·迪斯尼也是从一个米老鼠形象开始了迪斯尼王国的梦想之旅的。

  “产业化发展才是出路。”2004年6月,当王宏携手贺梦凡创立起宏梦卡通时,他已经深刻地意识到这一点。

  “在中国,电视台收购动画片的价格非常低,如果仅靠这一种盈利方式,恐怕连成本都收不回。”在中国动漫界打拼多年的王宏也明确地知道,创办媒体在中国是难行的,而主题乐园又是卡通产业发展到很高程度的时候才出现的状况,“动漫衍生产品的经营和销售将是中国动漫企业能否持续发展的关键。”

  因此,王宏的第二次创业就是要将迪斯尼80年走过来的路,在短短的几年当中实现。在成立后的两年时间里,宏梦卡通开始了“加速跑”,先后组建了湖南宏梦银河传媒有限公司、湖南虹猫蓝兔医药有限公司和虹猫蓝兔卡通产业发展有限公司,并与英特尔联合组建湖南宏梦信息科技有限公司,与空中网合作启动了电信增值服务。

  猫和老鼠、柯南这些“洋”卡通形象不断推出,也为王宏和他的团队带来新的思路突破口。在虹猫蓝兔形象开发上,除《虹猫蓝兔七侠传》外,宏梦卡通也已经有了系列发展的计划,《虹猫蓝兔小幽默》、《虹猫蓝兔总动员》和接下来的《虹猫蓝兔闯天涯》将虹猫蓝兔的形象不断地丰富下去。

  “但是,‘虹猫’的成功并不是一帆风顺的。”王宏坦言,在“虹猫”形象设计出来后,他们原想接着制作《虹猫蓝兔闯太空》,但只做了11集便做不下去了。“我们的制作水平根本跟不上,一个月还生产不了一集,在这种情况下,我们暂时放弃了急火攻心式的制作,而是在制作技术和培训人才上猛下工夫,以做小品的方式锻炼队伍,经过半年的努力,终于克服了技术和人才难题。”

  资本冲动

  2006年,红杉资本的加入,对王宏和他的宏梦卡通而言,犹如装上了一台喷气式的助推器。

  “这个行业太缺钱了,有了钱发展就快了。”王宏不由感慨。随着红杉资本的资金注入,宏梦卡通2009年赴纳斯达克上市的计划也浮出水面,这将可能是中国第一家以动漫概念上市的公司。

  在团队的组建上,宏梦卡通现在有著名编剧贺梦凡、著名作家余华、著名美术家韩美林组成的艺术团队,有红杉资本等加盟的资本运营团队,有王敬(原华润万佳集团首席执行官)在上海组建的产业团队。

  据王宏估计,从投入到实现回报,宏梦卡通大概需要两年半的时间,在这段时期内,红杉给宏梦卡通的要求是每年以“翻番”的速度增长。对于仍然处于投入阶段的整个中国的动漫产业,宏梦的成功所引发的产业冲动也将是巨大的。王宏认为,一方面其他众多的风险投资都会关注到中国的动漫行业,而很多动漫公司也会考虑选择用这种方式融资。

  “卡通行业是一个飞速崛起的新兴产业,而宏梦卡通的管理层是一支被市场证明过的成功团队。”红杉资本中国创始合伙人沈南鹏曾评价。

  同时,政府也在以前所有的力度推动中国动漫产业的发展。一方面,从国务院到国家广电总局、国家财政部都表示,政府将以财政补贴的方式支持动漫龙头企业的发展;另一方面,广电总局还从国外动画片引进限制、电视台黄金时间播出限制等方面为国产动画片争取宽松的发展空间。

  中国有着3.67亿的青少年,在王宏看来,守着一个如此巨大的潜在市场,在5~10年之内,中国将会成为一个动漫强国。

武克钢:一个世家子弟的红酒之约

        当我走进云南红酒业总部盛满阳光的办公室,看见迎面站着的一个人,我在心里就笑了:看来不用介绍了。我和他握手:"武总"--这当然是武克钢,因为他的鼻子,独特的。源自著名经济学家孙冶方的鼻子,孙先生是武克钢的外祖父。武克钢摸摸自己深色眼镜下的鼻子,有些无可奈何:"是啊,家族的特征 。"

  "蛇口"速度

  在武克钢众多的头衔里,"经济学家"也是其中之一,所以他的家族是典型的经济世家。他目前仍然是美国密执安州立大学社会经济学的客座教授、孙冶方经济科学基金会的执行董事。但眼下,他备受关注的身份是香港通恒投资集团和云南红酒业的董事长。

  由武克钢一手缔造的"云南红"似乎已越来越有江湖地位了。目前几乎包揽了中国西南红酒市场的全部江山,所到之处,均为攻城略地之势。更为关键的系列数据是:云南红从1997年开始正式运作,已经连续5年销售额翻番,增长率达到30%--这个数字对于很多企业来说是可怕的,我采访过一个企业家,他的理念是,超过25%的增长率他就有些心理压力了,因为发展速度太快,担心后患无穷。

  我把这个问题说给武克钢,他气定神闲:"速度是自己掌握的,该快就快,该慢就慢。"--等闲视之,一切尽在掌握。他太知道自己的企业是怎么回事了。

  快速反应是从一开始就有的。1997年4月,武克钢陪夫人从香港回云南娘家。他后来发现,这次回家完全不是省亲那么简单,它给武克钢提供了新一轮的创业机会:在距离昆明车程两小时的云南红河州弥勒县,有着数千亩的葡萄园和一个废弃已久的葡萄酒厂。武克钢说自己是站在一米多高的荒草丛里,脑子就开始转了。他很清楚地记得,上世纪90年代初,红酒业是如何疯狂弥漫在沿海地区的,"这个市场太大了。"一轮分析下来,凭借对市场的把握,武克钢在最短时间内下了最快的决定。

  之后发生的一切像极了电影蒙太奇:1997年6月1日,香港通恒国际投资公司决定投资5000万元与弥勒东风农场合资组建云南高原葡萄酒业公司;武克钢在协议书上签字后15天内,过千万资金便划进弥勒银行帐户;40天后,成套葡萄酒生产设备从欧洲空运到云南;50天后,弥勒葡萄园数千吨葡萄运入工厂;200天后,1998年初,首批云南红干红葡萄酒在市场亮相。这令所有云南人咋舌:一是从来没有见过如此神速,二是居然不知道家门口还能生产上好的葡萄酒。

  武克钢意气风发,拍拍手对瞠目结舌的人说:看见没有?这就是蛇口速度!--他在蛇口呆过8年。

  愤怒"学究"

  在云南红内部,员工们对武克钢的一件事津津乐道--就是武克钢撰写农业科学论文的事情。听起来这有些让人吃惊,武克钢所学的学科是经济学和工商管理,与农业科学根本是风马牛不相及。但武克钢的确写过一篇,并且拿了全国级学术研讨会的优秀论文奖。说到这儿武克钢就一副潇洒无奈的样子?quot;嘿!不是说愤怒出诗人吗?我就是被逼的。"

  当时云南红干红葡萄酒推出市场后,在云南很受关注。但一个专家的一句感慨差点要了云南红的命。这个农业专家到云南后听说当地产了葡萄酒,根本想都不想:"怎么可能?!怎么可能有葡萄园?你们被这个香港人骗了,他肯定是在卖重新包装过的洋酒!"--连带着将武克钢恶性定论。武克钢一点儿不生气,他慢慢悠悠地说:"过万亩葡萄园是摆在那儿的,我不担心。"可是,不是任何人都有机会眼见为实。怎么办?武克钢拿出了自己家族之风:研究,他很强调地一再对我说:"我就相信:理论创造财富。"

  几个月后,武克钢写了一篇《云南北回归线高原优良葡萄适种区形成的理论探讨》,这篇字数不多的论文显然新颖得让专家们跌破眼镜,而且严密的数字和推论也让人不得不信服。于是,奖拿回来了,也给云南红的生产正了名--一举两得。武克钢如此纵横不同领域,让他在香港中文大学搞理论研究的教授太太有些"妒忌":"咦!我搞研究的还一直没拿奖呢,你怎么就拿了?"武克钢丝毫不掩饰自己的得意?quot;剑走偏锋。我是从社会学的角度去看葡萄的生长的。这个角度很少人想到。"采访完后,我读了一下那篇对云南红至关重要的论文,惊奇地发现,论文内容深入简出,通俗易懂,完全像一篇科普文章,而且一派大家之风。

  宽容"犯错"

  在我看来,武克钢的身上总有一种优越感,那是一种超越了简单的傲慢和孤高,是一个世家子弟从骨子里散发出来的,融合在亲和态度之中的一种肯定别人更肯定自己、宽容别人也善待自己的贵族式优越姿态。

  这样的优越姿态屡屡表现为他如何云淡风轻地处理企业的大小事情。曾经一个武克钢非常赏识的手下挪用了公司巨额款项,这在云南红是从没出现过的事,几乎所有人都建议武克钢把这个年轻人送交法办,因为涉及数目实在太大,没有人认为应该有第二种处罚。但武克钢没经考虑就做了决定:继续留任,没有降职,只是换了一个工作地点而已--听起来倒更多是为犯错的人考虑。

  许多人在不明白之后又释然了:这就是武克钢的行事作风。

  对这件事他不作太多说明,只说:"他还不到30岁,还是一个孩子。我也一样,犯过错,幼稚过。"我替他担心:"你这么仁慈,不怕姑息吗?"他严肃起来:"当然,我是对人宽容,对事严格。像你说的那个孩子,我只是不愿意毁他的前程,对他的未来作了安排,但就那件事本身,我还是做了严肃处理,起码公司财产是做了保护的。而且,"他顿一顿,"我是对年轻干部比较宽容,越年长的干部我越严格。我敢打包票,这个孩子他以后只会干得更好。"

  所以在武克钢的周围,聚集了一大帮能干的年轻人,武克钢的观点是:"企业领导是养狼的人,下面的人应该都是犀利的狼。"

  抱定"平常"

  武克钢做过工人、水手、官员、教授、投资者、企业家。如此多的角色和经历,武克钢的叙说却显得轻描淡写,他甚至不认同时下很多人对文革之痛喋喋不休:"那个时期许多蓬勃向上的精神是现在的人没有的。"我对他说:"托尔斯泰有句话是:回忆中的痛苦也是甜蜜的?quot;武克钢大笑:"对!这句话对我的味!"对于像武克钢这样几乎伴随着新中国成长的一代人来说,伴随世事的变迁,对人生角色的转换已经习以为常。

  也许在说起那些往事时,武克钢也想起了自己的家族。他回忆上世纪70年代中期他去监狱门口接自己的外祖父孙冶方的情景,一点一滴都非常清晰。从那以后的10来年,他一直都生活在孙冶方身边。我也对他说起我小时的一个记忆,那是我父亲的书架上的一本书,是关于孙冶方的。内容我自然看不懂,但我记得那两张老照片,一张是孙冶方和夫人、亲友在无锡梅花树下的一张合影,整张照片充满了知识分子的书卷气,上面的每个人衣饰都清雅整洁,气质含蓄,跨过年代的痕迹,令人感慨。而另一张是孙冶方年老的留影,精神奕奕目光炯炯竟胜过年轻时,是典型的知识分子的气度。

  武克钢对自己外祖父的评价是:也许并不是什么学术泰斗,但一定是一个高风亮节的人。从中他受益匪浅。

  很多人不知道,正是最后几年陪伴外祖父,让武克钢有了"哄老人"的本事。他总是对朋友们提起他的老外婆,如今96高龄了还健在。外婆每次和武克钢告别都掉眼泪:"哎呀你要走了,我再也见不到你了。"武克钢听了就直乐:"外婆,您这话跟我说30年了!"

  曾经云南红酒业组织了一批老干部到庄园参观。武克钢上台施展他哄老人的本事:"叔叔阿姨们,你们辛苦创下的革命事业交给我这样的接班人,你们放不放心啊--?"台下一帮老干部早就被哄得热血沸腾,齐声就回应:"放心--!"武克钢大乐。

  今年武克钢正好50岁,也是云南红品牌5周年纪念,公司为祝贺他的生日,专门给他挑了一辆酒红色的凌志车作为他的生日礼物。武克钢从44岁到云南红开拓事业,整整已经5年,女儿也从4岁到了9岁。武克钢经常感慨自己该休息了,他说自己常和太太商量哪一天太太辞掉大学教授的工作,自己也把生意交给一个可靠的人打理,然后一家人就可以真正放松下来过过平常日子了。

  面对面

  《新周刊》:通恒集团投资红酒这个行业时,应该算得上晚了,你当时最大的信心在哪里?

  武克钢:我是看到了未来的空间。虽然国内有三大品牌已经操作很久了,但如果你亲身经历过1995年红酒掀起的波澜时,你就会毫不犹豫地认定这是一个还有很多空间的行业。而且,我是这么分析的,你看去年整一年,国内葡萄酒的总产量才25万吨,但白酒的生产历史上,曾经达到过500万吨,而啤酒则到过2300万吨。酒的市场是很大的。葡萄酒市场份额小有历史的原因,以往中国社会长期是封建社会,人与人之间很多时候要靠义气来达到合作,什么是义气?义气是不太理智的情感。但现在不同了,我们现在是一个契约社会,是要靠条文、具体数据、分析来交往和合作,这样的社会前提是符合红酒的文化的,红酒不会让人失去理智,作为果酒它有健身的功效,所以我相信红酒的市场会越来越大。而且我觉得我们不是进这个市场太晚,而是时机刚刚合适,进得巧。

  《新周刊》:我曾经采访过张裕,他们的口号是要在每个县都建立经销点,对于这样的老牌生产商,你们怎么办呢?如何建立自己的销售法则?

  武克钢:你说对了,要建立自己的销售法则,跟着别人走我就死定了。我相信我要写一本关于云南红的销售故事,足有厚厚一本书。我们所做的,就是颠覆对手的销售惯性,用我们自己的方法。你应该记得国际品牌进入中国时,哗啦啦把促销小姐拎到了顾客面前,外国人把自己上百年的销售经验用到了中国,在销售终端用力。中国人哪见过这个阵势?结果国产啤酒一下就被打趴下了。可是,这个太容易克隆了,等中国人反应过来,国际品牌就没什么戏了。我觉得这个经验是可以用的。我们现在也是把销售做到终端,进场销售,但一定是好场,烂场我们不进。不过,红酒销售最终还是要做文化,传递品牌内涵,特别在中国。我感觉三种酒三种特点,白酒是跟着水走,水好酒就好;啤酒是跟着市场走,跟着渠道走;果酒,葡萄酒跟着资源走,资源就是地域和文化。

  《新周刊》:说到文化,我注意到云南红很注意自己的地域特色,但你刚才也介绍说,云南红的酿制原料玫瑰蜜也是来自法国,为什么不给自己加一道西洋的彩边,大家不都在这么做吗?

  武克钢:我认定一点,离开葡萄园25公里之外生产的就是假酒,葡萄酒的文化和它的地域性分不开。葡萄酒的特色就是葡萄园的特色。其实世界上每一种葡萄酒都是在强调本土特色、民族文化。其实强调了民族性,就是强调了国际性。我认为云南红是一点儿不"土"的,我们的商标采用重彩画,商标纸张也是钞版纸,身份非常高贵。

  而且我提醒你一个细节,所谓的法国口味葡萄酒、波尔多口味葡萄酒并不一定适合中国人,外国人的饮食是什么?是生肉、CHEESE,那些口味很重的食品,所以酒比较酸涩苦,结果到了中国就落下被雪碧兑的下场。中国饮食比较温和,适合口味中性一点的酒。我们也生产一些符合外国人口味的酒,拿出去评奖,但真正给中国喝,还是要符合我们自己的饮食结构。

  《新周刊》:你也特别强调自己是在做"民族品牌",好像现在已经很时髦做"国际品牌"了?

  武克钢:我一定强调自己是做民族品牌,我们中国人自己的品牌。我希望给员工一个心态,我们是踏踏实实做事情的企业,并不好高骛远,也不急功近利。我看到国内很多做企业的,有的是做局,有的是做壳,最终目的不是做品牌,我是以投资商的身份来做这个品牌。但是我希望我们是做产品的,做品牌的。

  《新周刊》:那你赞成职业经理人的介入吗?有段时间大家很反对家族企业,支持职业经理人制度。武克钢:坦率说,我对国内职业经理人队伍的建设很不乐观。中国还没有这个气候,众多职业经理人的心态还是做老板,不是做职业经理人。对老板的利益并不真正重视。

  反过来说家族企业,你看全球数得上的百年企业,有几家不是姓氏为名的家族企业呢?

  《新周刊》:那你准备把产业给儿子或者女儿吗?

  武克钢:不会留钱财给他们,只会留知识。钱到一定阶段只是一个符号了。不过,如果他们能提出好的项目,我乐于投资。

  后记

  在昆明的黄昏时分,武克钢约了几个老友一起到郊区朋友的农庄吃饭。太太从香港打来电话,"投诉"女儿的调皮,武克钢一副很冤枉的样子:"女儿乖的时候就是像她,不乖的时候就是我惯的。"

  朋友家里有一个磬,敲上去却是哑的,我很奇怪。武克钢说了一个故事:这个朋友把磬摆在厨房用来呼唤工人,某一天一个活佛造访,看见朋友这么用磬,很不高兴,说这是不敬。朋友不以为然,随手又敲了一下:"我又敲!能怎么样?"--可是,磬立时哑了。武克钢当时正好在场。他对我说:"也许是巧合,但我还是相信人生的机缘。而且,人一定要惜福,懂得珍惜。"

  我回想了一下,的确没听到武克钢有什么抱怨。

马云牛根生同台论道:创业者首先要有梦想

        地点:杭州西湖边

  人物马云,阿里巴巴掌门人;牛根生,蒙牛当家人

  如果能从这么多的梦里找一个自己的兴趣爱好更高的梦,这个相对成功的可能性会更大一些。

  100个人创业,其中95个人连怎么死的都不知道,还有4个人是你听到一声惨叫,他掉下去了;剩下一个可能不知道为什么还活着,但也不知道明天还活不活得下来。

  每个企业从诞生的第一天开始,就注定走向死亡。我的责任,无非是把通往死亡的路拉得长一点。

  只为成功找方法,不为失败找理由。

  当大家都想做网络的时候,你要想想传统行业;当所有人都想传统行业时,你要考虑高科技。

  适合的岗位要选择适合的人才。千万不能错位,错位之后成本太大。

  风马牛不相及?

  马云。牛根生。

  一个做互联网的。一个挤牛奶的。两个看似没有联系的人物,却偏偏坐在了一起。连结他们的纽带,不仅仅是长江商学院的同学身份,还有两个共同的“作秀”天性和“激情”个性,更有他们曾经共同拥有的“白手创业”的梦想。

  “创业者首先要有梦想,如果没有梦的话,为做而做肯定做不好。”两位异口同声地忠告。

  梦太多怎么办?

  在马云看来,“有梦”是创业者最起码的先决条件。然而梦想太多怎么办?

  “老牛”开出了药方。“如果能从这么多的梦里找一个自己的兴趣爱好更高的梦,我觉得这个相对成功的可能性会更大一些,”这位蒙牛的当家人推心置腹地说,很多人在选梦的时候没有选好,“那么多的梦胡乱选了一个,最后做不下来了。”

  除了选一个自己兴趣爱好更高的梦,两位还一致认为,如何把个人的梦变成团队的梦也是至关重要的。“我和马云有共同之处,马云在创业之前和老牛在创业之前身边至少聚集了同样的一帮‘梦之队’,”牛根生来了个现身说法,“老牛在做蒙牛之前,16年养牛5年种草,前后21年,如果加上父亲那一辈,两代人做了66年的‘牛梦’。我身边的人,在这一行最少的也干了15年。”

  最好准备着失败

  “不是人人都能成为比尔·盖茨,能成为蒙牛,”马云告诫说,100个人创业,其中95个人连怎么死的都不知道,“还有4个人是你听到一声惨叫,他掉下去了;剩下一个可能不知道为什么还活着,但也不知道明天还活不活得下来。”

  或许是时刻都有这样的危机感,马云自嘲创业的人不是太胖就是太瘦,“劳心”!而他自己更是直言,“阿里巴巴的结果,一定是失败。因为每个企业从诞生的第一天开始,就注定走向死亡。”他的责任,无非是把通往死亡的路拉得长一点。

  “无论企业发展多大,面临的危机永远是生死问题。”牛根生又和马云一唱一和起来。他回忆,即使到了2004年,蒙牛也曾经遭遇“灭顶之灾”。这一年,蒙牛先后两次陷入困境:先是年初,全国500多家媒体一齐猛轰蒙牛,质疑之声几乎铺天盖地,“有的坏蛋还拿着报道说要出书,蒙牛怎么办”?

  接着,又有人在湖南长沙和湖北武汉等地购买“蒙牛”牛奶数十盒,向牛奶注入甲醛、酒精及广告颜料等物质后放回销售点,并向蒙牛索要20万元。

  “没办法,我只好跑到北京找总理,”牛根生回忆起当时的困境,感慨万分,“我自己肯定回不去了,后面有200多万奶农啊,不解决的话我死定了。”

  幸好有关部门予以高度重视,9天后案件告破。蒙牛将武汉的牛奶全部撤架,“一夜间不见了几千万元。”而媒体铺天盖地的质疑也被查出是竞争对手“作怪”,牛根生的行动是放弃起诉,只是要求对方以后不再使用类似手段。

  “即使失败了,也不要怨天尤人。”老牛说他的原则是只为成功找方法,不为失败找理由。

  创业要选偏冷门

  如何选择自己的创业目标?“老牛”和“瘦马”的答案惊人地一致:冷门。

  “如果我现在创业,一定不会到网络公司,”马云直言,现在网络公司太多聪明人,“当大家都想做网络的时候,你要想想传统行业;当所有人都想传统行业时,你要考虑高科技。”

  “选行很关键,”牛根生认为,如果比尔·盖茨今天再来做微软,也不一定会成功。而他自己,当年何尝不是选的“偏门”?

  7年前,中国人年均用奶量是7公斤,而全世界平均水平已是100公斤,最发达国家甚至高达400公斤,即使周边国家也有七八十公斤。“一比较,我知道这一行可以做。”老牛说。

  除了选行业,“选人”也被两人列为“重要难题”。“适合的岗位要选择适合的人才。千万不能错位,错位之后成本太大,”牛根生直言,他的原则是“如果你有智慧,请你拿出智慧;如果没有智慧,请你流出汗水。如果没有汗水,请你让出岗位。”

  而马云更是做了一个非常形象的比喻,“原先做得越好的,到你的公司越容易出问题。这就好比拖拉机里装了一个波音747发动机,会把你的企业带坏的。”

  马云牛根生其人其事

  他喜欢叫对方“老牛”。他喜欢称对方“小马同志”。话语中透着游戏的味道,更透着亲密。

  虽然一个杭州一个内蒙古,马云跟牛根生愣是隔着半个中国“臭味相投”。

  身边的人说,“他们俩一唱一和可是有些渊源的”。这大概是真的吧,要不然,马云的英雄帖一发,正在欧洲考察学习的牛根生竟然改变行程提前回国。这一改不打紧,好几万元就没了。

  不过,老牛不在乎,只要马云一声招呼,用他的话说,那就是“蒙牛的雪糕,‘随便’”。

  有这样的交情,源自男人之间的惺惺相惜。在老牛的心目中,“小马同志”是一匹“瘦马”、一匹“快马”,而且还是一匹非常不错的“骏马”。

  一听这话,马云就乐了。说他瘦,他接受。说他快,他笑纳。可说他“骏”(“俊”),嘿嘿,老牛可是空前绝后第一人。足见眼光之独特。

  话说回来,马云跑得的确够快,而且是“路遥知马力”。1999年他创办阿里巴巴后不久,就赶上了全世界的“网络泡沫破灭”。那时候,几乎没有人认为他会成功。可是,这位自嘲“又瘦又难看”、教师出身的仁兄,愣是让阿里巴巴从赢利一块钱滚雪球般地滚到了每天纳税100万元。

  非但如此,他还整出一个淘宝网来与EBAY对撼,号称是“正当防卫”,硬生生地把EBAY易趣从“中国第一”挤成了“中国第二”。

  马云喜欢“打架”,不找个对手来过过嘴瘾,他就会很不爽。不过,他找对手可有讲究,用他的话说,就是“不找流氓打架”。因为,跟流氓打架,打着打着自己也会变成流氓。而如果跟绅士打着打着,把他变成了流氓,那你就成功了。

  小马不怕打架,老牛却是不怕分钱。据说1999年他从伊利出走做“蒙牛”时,有两三百人尾随而去。除了认为他也许会成功外,51%的人理由竟然是“老牛爱分钱”。

  这个习惯是他在伊利就养成的,“有钱就给大家分,公司准备给我配一辆好车,我就把它分成几份,买四五辆普通的车,分给副手们”。结果分到现在,他成了“四不”人员:房子不如副手、车子不如副手、工资不如副手、股票不如副手。

  奇了怪了,为何股票也不如副手?原来,今年1月,他已经把全部股份捐出来成立了“老牛基金会”——在他有生之年,红利的51%赠予基金会(大概有300多万元),其余49%留作个人生活所需,股份话语权不变,卸任后表决权将授予继任者。而“老牛”百年之后,股份全部捐给“老牛基金会”,家人不能继承,妻子、一儿、一女每人只可领取不低于北京、上海、广州三地平均工资的月生活费。

  他自己说这叫“财聚人散,财散人聚”。一副大彻大悟的样子,应了句俗语“风吹鸡蛋壳,财散人安乐”。真是“牛人”!

 

中搜陈沛:谁说我是失败者?

        空旷的办公室里分明有些杂乱,除了一张朴素的棕褐色办公桌和几个看起来显然有些破旧的沙发之外,交错放置的却是各种色彩斑斓的小册子和宣传页。中等身材、面容饱满的陈沛不无焦虑地望着窗外,仿佛下意识地扶了下旁边黑色的转椅,身体向后稍稍靠了靠,然后振作地挺直上身,十指交叉,“别人说什么,我实在管不了,但只要我还在这样一个角色上,就只能去做,哪怕是再去赌一把”,神情冷峻。

  自1995年涉入中文搜索业务以来,中搜及其颇具传奇色彩的总裁陈沛一直备受关注,而其与百度“依托复制Google模式并执著于搜索且最终成功突围”有所不同,在发展时间上要远早过百度的中搜从“企业级搜索”、“Google式页面”,到“门户化转型”,再到所谓的“个性化门户”,其企业战略的多次转变、不明晰甚至不确定已多次引发投资者与互联网观察家不同程度的质疑乃至诟病,发展之路亦几度遭遇掣肘。作为曾经红极一时的数学天才,陈沛却并不认为自己从“技术型选手”转向“管理型选手”有何不妥或者存在怎样的困难与问题,“我可能做对,也可能做错,但我仍会坚定地走自己的路,因为我相信我的选择是对的,别人清不清楚无所谓。”

  16岁,从安徽蚌埠考入浙大数学系,安静地完成了一段人格塑造的必要阶段;23岁,进入总参三部参与“大规模数据处理”且因独特原因,无奈告别军旅生涯;29岁,励精图治推出中文全文检索系统I-Search;33岁,结盟郭凡生,并受邀进入慧聪国际,任CTO;34岁,推出“慧聪软件”,也即慧聪搜索,任总经理;37岁,在慧聪搜索的基础上,正式推出“中国搜索”品牌;38岁,因亏损局面无力回天,中国搜索与慧聪国际整体剥离,并进一步引入战略投资者开始第二轮资本锻造……经历可谓丰富,性格可谓坚忍,但现年41岁的陈沛却无论如何难以摆脱尴尬与无奈的困窘,面对来访的记者,他出人意料地宣称,“其实,我的事业才刚刚开始。”

  这是冬日一个阳光明媚的午后。其时,破釜沉舟的陈沛与中搜,孤注一掷的正是其上线不足2个月的最新产品——“IG”。

  诸多相关学者、分析师在与记者谈及中搜时,基本都表达了类似的观点,“陈沛尽管有所技术,但作为职业经理人,他却是一个失败的案例,而他领导的中搜在经营模式上的嬗变更直接导致了其最终的没落。”赛迪顾问常燕杰更是毫不客气地对记者讲:“尽管IG融合了多种技术与内容,大而全,但似乎并没有多少核心竞争力,网民未必能够买账。”

  中搜可否东山再起,甚至领导一时风尚?“别着急,三四月份,你将会有一个惊喜的发现。”陈沛幽幽地对记者讲。

  坦率而言,不论争论的最终走向如何,不论中搜能否一鸣惊人,对于曾经的技术天才以及曾经引起“不大不小”关注的中搜代言人,我们有理由对陈沛十几年如一日对“搜索”的坚持表示钦佩,哪怕这样的钦佩是建立在一个失败的基础上。

  陈氏猜想

  父亲为安徽蚌埠人、母亲为浙江宁波人的陈沛生于1966年的一个书香门第,而在他的认识里,那段跟随父母辗转于蚌埠与宁波之间的奔波生活能够给予他的,却正是性格与气质上的无形塑造。由于其父在某大学担任逻辑学教授,而其母一直以来在学校教授生物化学,所以陈沛从小便在思考方式上兼收并蓄地接纳了来自社会科学与自然科学双方面的熏陶,而这些潜移默化的影响,为他日后的成长与职业选择提供了巨大的精神动力与理论支撑。

  13岁习武且一直为之坚持了长达八年的时间,“不分春夏秋冬,不论刮风下雨,无所阻挡”。六岁接触围棋,并一直进步不已,不但已取得围棋业余五段的肯定,更曾夺冠某年度北京围棋大赛。“安徽尚武,那段习武的经历,想来对于培养我的忍耐力、持久力与永不放弃的精神真是十分关键的。围棋实在是一个精妙的东西,棋局里充满着对立统一的辩证法思想,大与小、强与弱、快与慢、全局与局部,那一黑一白、一阴一阳,最简单的构造里却孕育着最复杂的内容,正如计算机里的‘0’与‘1’那一串最简单却是最复杂的字符是一样的道理。这两件事情,我觉得是值得说一说的。”

  回溯过往,陈沛最为感激的却是两本书与一个人。这两本书,一本为大学里读到,另一本在毕业后偶遇。“第一本叫做《IBM的奥秘》,内容我忘了很多,但扉页上的一句话我至今记得清晰:‘计算机可以实现人类的所有梦想’。第二本书来自一位日本作家,该作家姓名我无法记起,书名为《挖掘你的潜能》,它当即就让我想到了更多的东西。而至于这个人,正是作家徐迟。”

  那么,陈沛到底是基于怎样的逻辑走入数学殿堂进而选择自主创业道路的呢?陈的回答看起来并没有多少虚伪与做作的成分。他说,正是当时的徐迟写出了一个《歌德巴赫猜想》,让他知道了中国还有一个数学家,叫陈景润;正是因为这个叫陈景润的数学家解破了数学难题,被全世界尊重,才激发了他学数学的强烈兴趣,尽管那个时候他其实并不知道数学有多难,也并不知道今后的出路在哪里。

  记者有意查阅了当年浙江大学数学系的相关资料。在浙大数学系1981-1984届校友录里,我们似乎还可以看到如下几个名字:林芳华,明尼苏达大学博士,美国艺术与科学院院士,第九届“陈省身”奖获得者。励建书,耶鲁大学博士,香港科技大学数学系主任、教授。管鹏飞,加拿大麦吉尔大学数学系教授。史玉柱,巨人集团总裁,曾当选“中国十大杰出青年”,2006年胡润百富榜位列第30名。而陈沛,正是浙大数学系1982级本科生。

  “我有一半同学做数学,另有一半同学在做技术,而励建书、管鹏飞在数学上是我引以为骄傲的两位同学。尽管我依旧和他们、和数学界保持着联系,但我很清醒的却是一点,我已不可能成为伟大的数学家,因为它实在是太难了,但我却很有可能成为优秀的企业家,因为这个东西真是要轻松得多。” 陈沛如是袒露自己对数学的自我认知。“我对自己大学后的出路其实并没有清晰的概念,尽管我一直有过一个看似伟大的数学梦,要做一个如陈景润一样的大人物,但后来想想,实现起来却是那样的模糊。大约,人总是在不断调整的吧,正如我后来主持中搜一样,先前其实也并没有太多想象的。”

  几度浮沉

  尽管其间曾荣获全军科技成果二等奖两次、三等奖三次,但陈沛却说,他不想再提那段从总参退出的经历以及其中的具体细节,“你看过《暗算》吗?看过就知道了。”

  “其实,我对做企业并不真正感兴趣,我所感兴趣的,只是工作本身,一切只是因为我热爱它,热爱这样一份兼具技术性与管理性的工作,尽管,我有可能失败”,与大多数互联网创业者口若悬河、夸夸其谈的风格略有不同,记者面前的陈沛似乎是一个稍显理性且可称得上“内敛”的人物,说话清晰而有条理,稳重且不失睿智,虽然因曾经的某些论言以及公司的赢利前景触动了某些情绪,公众对其负面的评判并不少。

  本刊记者了解到的情况是,从总参退出的陈沛,曾与人合作创办过一个名为“华软”的公司,而该公司早在1994年便已直接切入到企业级搜索,产品即名为I-Search,而且因其技术不错,很多程序的编写都是他亲自操刀。一个不容争辩的事实是,企业级搜索确实取得了不小的市场成绩,新华社、人民日报等陆续采纳了其技术。后因机缘巧合且言谈欢畅,1999年陈受邀加入郭凡生的慧聪国际,担任CTO一职,“当时的目的很明确,就是帮助慧聪到NASDAQ成功上市,但说起来实在很是不幸,随着2001年互联网行业的全面崩盘,一切计划便灰飞烟灭了。”

  记者手上有一份资料:中搜在2003年其实已经取得了较为不错的成绩,包括新浪、搜狐、网易、TOM、中华网、263以及中国搜索联盟等520家网站均已采纳了中搜的搜索引擎技术,不过,当时它还只是叫做“慧聪软件”,而不是“中国搜索”,更不是“中搜”。

  据陈沛坦承,在“告别总参”与“加入慧聪”之间的一段时间里,陈其实是有过与人合作经营其他业务经历的,但因“几乎可以忽略不计”,而且这样的短暂经历如果说出去,对自己一直宣称的“执著于搜索”的外部形象并没有多少好处,所以,“就没必要讲了”。

  2005年,由于中搜的整体经营陷入困境,且慧聪明显有些“尾大不掉”,电视广告、慧聪商情、B2B网站纷纷呈现迟滞,再加之鞭长莫及、力所不贷,于是在经过一段悄无声息的沉闷与压抑后,中搜最终被富达基金、IDG联想投资联合接手。同时,富达基金(Fidelity)、IDG以及联想等多家公司将1350万美元的风险资金注入中搜。出售和融资后,慧聪失去了中搜的控股地位,所占股份仅为18.44%,由中搜管理层控制的宇联投资所占股份上升为27.46%,成为中搜最大的单一股东,而富达、IDG和联想投资三家风投共占有中搜46.57%的股份(分别为14.27%,21.53%,10.77%)。

  当记者问及陈沛“在剥离前后,内心是否有过迷茫与焦虑”时,陈表示,分离前的焦虑其实更大,而分离后的焦虑无非是发展上的压力而已,说白了就是如何把企业带到更显著的高度,如何更快地运转而已。“而在分离之前,我和郭总是有过较为深刻的交流的。我对郭总没有成见,而且我认为他是一个有气度有见解的企业家,至于说别人对他怎样评价,与我没有什么关系。中搜从慧聪的整体剥离,恰恰反映了一个有胸怀有气度的企业家应有的胆识与洞察力。而且我们过渡得比较平稳,因为大家都很清楚,那就是,中搜需要一个更好的发展平台,而不是陷在慧聪的阴影里徘徊不前。而且分离之后,我们不但拿到了一定的风险资金,而且股权结构也相对合理了。”

  不论如何辩解,其实陈沛对郭凡生“因中搜亏损而将其卖与风投”的举动是存在些许微词的。“怎么叫经营得好与不好?你说Google好还是不好?你要知道,它前四年是巨额亏损的。百度好还是不好?它前四年也基本是不挣钱的。任何一个高技术性企业,必然需要有一个投入期与孕育期,只有高投入、高风险才能带来高回报,幻想一步登天怎么可能?!”

  当“钱老板”取代“郭老板”直接催逼陈沛业绩的时候,陈沛却表示,郭凡生是他当初的老板,而现在自己与VC是合作的关系,称之为老板其实并不合适,“我出技术与才能,他出资金支持,大家一起做事情而已,而且名义上我既是董事长又是CEO”。“摩擦是有的,但一般都可以解决。我们可以充分沟通,达成共识,而且很庆幸的是,我碰到了一个很不错的股东。”陈似乎有所保留且非常警惕。

  “或者说有摩擦,但还没有到尖锐化的程度。也有可能吧。” 陈颇耐推敲地追加了这样一句话。

  中搜模式

  作为“晚熟典型”的陈沛,坦言并没有在大学里有过任何“浪漫的事”,“实话实说,我们整个年级就没有听说过谁谁是谈了恋爱的。”另据记者了解到的情况,如今已为其事业做出过巨大贡献的陈沛夫人,却正是陈在总参时期结识的“非常有缘分”的同事。

  与谈恋爱的“讲究缘分”近乎类似,陈沛认为,企业家在科学的方法论之上,其实更应该多一些哲学、逻辑学范畴的思考,一个伟大的企业家,需要具有超越本专业知识技能的经验与胆略,需要有探求事物本原的追问,需要把科学的严谨性与哲学的宏观性结合起来,而且顺延这样的思路,可以将其归化为企业家的情商、气魄、胸怀,“如果单纯从科学性上讲得过去就能成功,那么几乎任何一个企业都可以成功了”。

  作为比百度“历史”还要提前的中搜,时下却完全无法再与前者等量齐观了,而其在2003年大力度推广的口号——“中文搜索第一品牌”,现在想来不免有些酸涩与尴尬。“互联网在中国乃至在整个世界的发展时间还太短,但很多创业者也许缺乏成功的必要经历,但实在不缺的就是激情。我也曾说过一些话,别人也曾骂我吹牛,因为后来确实没有达到。”陈沛如是坦承曾经的梦想与激情。

  “有记者问我,中搜能够超越百度吗?我内心里一定有三个回答,其一,肯定不能。但这样的回答料定没有任何一个企业家会傻到将其说出来。其二,肯定能。这需要有绝对的把握。其三,有可能。也许需要一定时间。而记者拿到我第三个回答之后,新闻立刻就发出来了——中搜扬言超越百度。”陈沛与本刊做上述表述,其目的无非阐述某些媒体的断章取义令其左右为难,但记者闻听此言,分明看到的是陈沛乃至中搜面对百度凌厉攻势的巨大自卑感或者严重的不自信,而这与其奔波十几年搜索市场的丰富经验实在难以契合。

  陈沛似乎很有道理地讲,“中搜的策略才刚刚开始,很多人并不知道我们的战略,以为我们会做一个与百度一样的搜索引擎,但我们的定位却是第二代搜索技术,中搜不会拿zhongsou.com去对抗baidu.com的,我不会选择同质化竞争的套路去取代百度,因为那样永远成功不了。另外,尽管我们有了一个这样相对知名的品牌,但这也并非表明,我就能战胜百度了。我认为,未来搜索会有大的动作,正如我在接受某电视台记者采访时说的那样,百度是为当下用户服务的,而中搜瞄准的却是未来用户,这才是区别所在。”

  众所周知的是,2005年8月,百度总裁李彦宏在NASDAQ一夜暴富并一举成名,而对此,作为中国搜索先驱的陈沛却近似酸楚地讲,“对于这个事情,其实最不受震动的是我。2001年百度进入互联网搜索领域,我便看好它的这块业务,认为它有前途。尽管2003年百度并没有赢利,但我认为它总会有爆发的那一天,所以我认为这个事情很好。”

  对于中搜未来的发展方向与发展模式,陈表示,中搜的定位便是,“从搜索引擎到个人门户的互联网企业,赌的是今后两到三年的发展”。百度拷贝Google能够成功,而中搜拷贝百度一定是失败的,于是我们只能寻求差异化竞争的通路。

  “我可以接近百度,但并不代表超越它,因为品牌的塑造过程实在是一个太漫长的时间与各种偶然性因素交错叠加的过程。 不过,在中搜的发展过程中,我们不放弃任何一个潜在的合作机会,为什么不可以呢?”陈沛之于记者“是否有过与强手联合的打算”,陈做上述表示,看来“整体出售”的打算并非传闻。

  采访行将结束,记者与陈沛交流了最后一个问题。

  记者:你感觉自己是一个失败者吗?

  陈沛:我才刚刚开始,怎么就能说失败了呢?

使用有效的媒体组合

        你和你的顾客都不是静止不动的,使用媒体组合,你就可以在早上、中午或晚上让你的顾客感受到你。
                   

  你能描述媒体如何影响你的典型的潜在顾客吗?想象一下你的潜在顾客早上醒来,喝咖啡的时候读报纸,开车去工作的路上听广播。在办公室,他查收邮件,浏览各种各样的网页。在去邻街吃午餐的时候,看展板上的广告。开车回家的路上,他听广播。回到家,他打开电视,飞速的浏览报纸和邮件。晚上,在看喜欢的体育节日中,他在网上给家人选择一个生日礼物。
尽管这是一个典型客户和媒体打交道的一天,但却反映了许多顾客的生活。你如何保证你的营销方案能成为一个有效的宣传手段为受众留下深刻的印象?通过媒体对顾客的影响策划一个2007年的综合营销方案吧,这或许是一个不错的选择。

  让别人记住你。开始一项综合的推广活动意味着创造性的销售,和顾客间可记忆的交流与竞争对手提供的繁锁的广告是不同的。如果你在所有的媒体中使用了中心消息,通过推广活动让潜在的顾客接触你,你在不同的媒体中出现会让别人记住你。你要保证的一点是:确保每次的宣传都对你的公司产品和服务有一个正面的反映。

  将媒体作用最大化。一个成功的综合推广服务将个别媒体的力量集中化。看看你的顾客看的媒体,这些媒体影响了他的决定。譬如说,网页可以和顾客进行深层次的交流。而一些媒休,像直接邮电,发邮件等组成一整套推广活动。而另外一些媒体,例如网络,户外广告可以给潜在顾客更多信息。

  将潜在顾客吸引进来。一旦顾客接近你的销售圈,他就会被各式各样的营销方式吸引,譬如说,不热情的潜在顾客就会受到广播,印刷广告等的影响,而感兴趣的潜在顾客会受到直接邮递,事件或邮递的方式的影响。

  仅仅使用一两种方式的企业家很难影响到顾客,而如果竞争对手一直保持和顾客的联系,就会得到顾客。通过一系列的媒体,影响不感兴趣,有点感兴趣和非常感兴趣的顾客,这样你既不会让他们感觉厌烦,又能时时和他们联系。

  让它成为生活的一部分。所有的综合服务可以围绕你的潜在顾客,利用综合的接触点。如果他是你的顾客,他就会选择最喜欢的报纸,杂志和电视节目,收音机的某个台或网页,那么你就可能是他早上、中午或晚上的一部分。那么新的一年,你还发愁没有更好的方式取得成功吗?

洪卫东当选06年中国IT渠道十大年度人物

        由《电脑商报》和电脑商网主办、中国IT供应链研究中心协办的2006年中国IT渠道精英评选活动终于落下帷幕,并于2007年1月21日下午在北京日坛会馆举行了本届IT渠道精英论坛。

         此次论坛上,洪卫东先生被评选为2006年(第五届)IT渠道十大年度人物。

        从1999年创立公司至今,洪卫东一直探索适合宇信易诚的商业模式与发展方向。对方案的投入、对公司的管理和对客户的支持,洪卫东秉着务实、专业的理念,理性地把公司的主导转向为一些高增值的,高利润的产品及服务。这一步一步的转换,增强了核心竞争力,并逐步深入与国际接轨的进程。

         2006年对宇信易诚来说是梦想照进现实的一年。

        2006年,宇信易诚在以洪卫东为首的领导团队带领下所取得的业绩:销售收入达到3.5亿元,其中软件与服务业务大幅增长,实现收入1.2亿元。

         2006年,强化了在银行电子渠道解决方案市场上的优势,使公司成为中国银行业极具实力的IT 服务商。在保持建行市场占有率第一的同时,宇信易诚公司成功地在农行、交行及其他中小商业银行都成功取得突破,特别是网上银行产品及解决方案已占据了超过70%的市场份额。

        2006年,宇信易诚公司借助反向收购手段已成功在美国上市,为公司进一步的发展奠定了基础。

        宇信易诚通过上市、收购等手段进行整合,在行业内形成更具综合服务实力的商家。“在市场的残酷考验中,谁能够给客户提供价值,谁的价值更高,谁对客户的控制能力更高,才能获得市场的主导权”,洪卫东踌躇满志。

 

获得特许经营信息的最好方式

  问题: 我想知道成为一个特许经营商,能得到多少收入?总经销商却无法回答这个问题。每次我一问到这个问题,他们总是避而不谈,说有规定,不能谈论这个问题。那怎么办?我如何得到相关信息?加盟特许经营,能得到多少收入?

  回答:上个月我们讨论了历史,规则和法律对特许经营限制的原因。这个月,我们要更多的谈论一下你使用什么方式得到真正的信息。
  以前我们提到现有的特许机构是你获得真实信息的来源。你可以通过他们得到你想要的信息,他们甚至将相关信息登在统一经营的发行物上,大多数情况下,你可以从现有的特许加盟店中得到信息,但你要注意发问的方式。

  如果你问的第一个问题是:“你能赚多少钱?”你可能得到的答案是“这与你无关。”这是一个人的隐私,他们认为不能给你讲他们知道的信息,他们认为你是一个竞争者。

  你要从别的话题开始,慢慢和你谈话的经营者之间形成一种和谐的关系。下面给出一些谈话话题:
?  培训项目。总经销商给加盟商提供的培训有哪些?
?  运营支持。你的总经销商提供的支持能让你轻松开店吗?
?  市场项目。总经销商的市场推广项目的效果如何,能否引起顾客对新产品的需兴趣?
?  购买力。总经销商如何利用连锁的优势为加盟商提供销售优势,从而减少购买成本?
?  关系。加盟商和总经销商的关系如何?
?  一般的总投资获得一个加盟店的成本是多少?这家店的排名如何。

  上述几个问题都是你可以问加盟商的,一旦问完这些问题,你就可能已经和他建立了好的关系,这样你再问收入就好问了。这是一个循序渐进的过程。

  一开始可以问加盟商有关“平均系统宽度”的问题,他们如何理解总销售和各种花费?然后再问问净利,更重要的是现金流。你还要问问系统宽度的数量。

  最后问一下怎么样确定的这个数据。再次问问最初的销售额,花费和净值。你会发现,在你问系统结构的时候,大多数时间他们都会给你自己的数据。在一些情况下,他们至少会给你一些百分比,你要根据上面讨论过的数据进行计算。

  我想你最常用的方法就是这个,通过打几个电话你就能知道加入特许经营会发生什么样的结果。这样你就能知道这个特许经营是否能满足你的需要。

阎焱
 阎焱.jpg  

公司:软银(赛富)亚洲投资基金

职位:首席合伙人
公司网站:

个人简介:

        阎先生于1982至1984年间担任江淮航空仪表厂工程师;1984至1986年间任国务院经济体制改革研究所研究人员;1989年至1991年间,阎先生在世界银行的政策、计划、研究部从事中国企业和福利制度改革等重大项目的研究工作,并曾在享有盛誉的美国华盛顿Hudson Institute 担任研究员,从事美国对中国、日本及韩国的外交政策研究。1991至1994年间,阎先生在Sprint International Corporation担任亚洲区策划及业务拓展董事。1995年1月至2001年10月,阎先生任美国拥有27亿美元资产的AIG亚洲基础设施投资基金董事总经理,主管在东北亚及大中国地区的投资业务。2001年10月至今,阎先生任职于软银亚洲投资基金。阎先生曾获得多项荣誉,其中包括“2004年度中国最佳创业投资人”,“2005年中国十佳创业投资人”。其所领导的赛富(SAIF)基金也被中国风险投资协会评选为“2004年度最佳创业投资机构”,“2005年最活跃创业投资基金”,“2005年最佳融资基金”。SAIF在盛大娱乐互动有限公司的投资于2003被评选为“年度最佳投资案例”,并于2004年被评选为“年度最佳退出案例”。2006年二月,SAIF更被世界著名的Private Equity International 评选为“2005年亚洲最佳投资基金”。
        阎先生于1978-82年就读南航飞机系飞机设计专业。1984-86年考入北京大学社会学系攻读硕士研究生。1986-90,阎先生在美国普林斯顿大学攻读国际经济政治学博士博士学位。阎先生目前担任中国风险投资协会理事,中国海洋石油服务公司、四通电子有限公司(二者均为香港证券交易所上市公司)以及东方通信公司(在上海证券交易所上市)的独立董事。

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